价格可谈（实心房屋）经验？

大家好，

我们选择了一个BU（Massivbau），并从中收到了一个报价。接下来我们将让消费者中心审核施工说明书，如果一切都没问题，我们希望签署合同（但合同目前还未收到）。

现在我的问题是：
报价中写明这是固定价格，且为了公平，每个客户都获得相同的价格（呵呵……）。
那么在价格方面还有多少议价空间？最好从哪里入手，什么样的幅度是“正常”的？

你们在谈判时有什么经验？

非常感谢！！！

Mia

你好，Mia，

报价中写明是固定价格，为了公平起见，每位客户都获得相同的价格（是啊是啊……）。在价格方面到底还有多少谈判空间？最好从哪里入手，什么样的折扣/多少折扣是“正常”的？

其实——如果你理性思考——只有两种可能。

1. 你的建筑商给你超过建筑总价1.5%的折扣，那就说明他在报价开始阶段就已经坑了你。你还想签合同吗？消费者中心怎么说都无所谓。

2. 你的建筑商告诉你他的固定价格（纯量的计算），并给你最多1.5%的折扣。如果消费者咨询的结果仍然符合你的期望/直觉，那么还有什么能阻止你签合同呢？

此致敬礼

谢谢你的回复，Bauexperte。

听起来虽然合情合理，但人们总是说还有议价空间——即使不一定是在价格上，也许是在更高档的配置上？？？或者其他我现在没想到的东西？也许有人能对此有所分享。

祝好！

建筑专家基本上是对的。没人会无缘无故送你东西，谁要是自愿给出慷慨的折扣，要么是事先占了你的便宜，要么就是以质量为代价。

由于工匠和员工在工地上喜欢随便聊聊，所以会听到不少内部消息，材料的利润率有时相当可观，追求利润最大化是重中之重。
但必须记住，开发商/建筑公司首先是以营利为目的的企业。大家工作不是为了玩，而是为了赚钱。对于缺乏商业经验的建房者来说，建筑公司在一栋房子上看似获得的“净利润”很快就会因为税收、员工、材料、分包商和其他运营费用而大幅减少。尤其是当出现问题时，某些房屋的预算很容易就会超支。

另一方面，和其他行业一样，这里也适用：总有一些余地。
也许不像其他行业那样大幅度，但还是有可能做到的。不过，这并不是让你拿到一份完整的报价后，然后问：“这个还能优惠多少？”这种情况。这里需要更多的谈判技巧，而且是双方互相让步的过程。
例如，我们最初让他们根据我们的需求完全设计房子，没有给出具体的预算限制（但我们自己心里是有明确界限的）。结果如预期的自然是太贵了。
然后我们逐步和销售一起调整价格预期、修改平面图和配置。
在调整过程中，实际的谈判才开始。这花了几天时间，但过程非常轻松。双方来回协商，类似于：

对我们来说还是太贵了。顺便说一句：房子永远不会太贵，只是预算对于建房者来说太有限了。
双方达成一致，先去掉一些内容以降低价格，再添加别的内容，有些东西还能免费加进来，等等。这是一个较长的过程，但最终大家都很满意。我们得到了想要的房子，建筑公司也得到了他们需要的钱。