实心房屋报价

你好，

我有一个关于现浇混凝土房屋报价的问题。
报价中的房子与成品房有多接近？

对于第一个报价，我们应该考虑平面图。为此我们准备了一份相应的平面图。它基本上是按1:1绘制的，并据此制作了报价。
由于我们完全不喜欢窗户的布置，报价被修改了两次。
但是没有考虑平面图的合理性。我认为还存在优化的空间。

我的想法是现在与总包的建筑师一起坐下来讨论平面图。
我也明白建房公司没有签订施工合同之前不愿意继续设计。据销售人员说，直到提交建筑申请之前，任何更改都可以免费进行，并通过增减量清单相应调整价格。相反，我们当然希望报价在本质上能够与实际建造相符。

其他总包公司的情况如何？

我们也是一样的情况。不过我们已经把很多东西包含进了报价里。窗台和通风、外部水龙头、外部照明等等。这样我们从一开始就有一个固定价格。由于看完建筑师后产生的平面图调整，我们又额外增加了4000的费用。

我们本来有一个平面图，其实已经很满意了，但在长达10小时的建筑师会议中，又出现了一些我们之前没有考虑到的方面。幸好建筑师又和我们详细讨论了一遍。谈话之后，我们多了一个储藏室，有了完美的厨房布局和一个衣帽间凹槽。总的来说，墙体长度增加了8米。室内墙每米300欧元。之后你还得预留至少1万欧元的样板预算，这样你大概就知道最后需要花多少钱了。当然不包括附加费用。

你好，Der Da，

那么看来这并不是那么不常见。
我们也有一些额外的东西在报价里，是附加在BLP之外的。我们现在又重新考虑了平面图，发现我们自己会再做一些修改。经济上可能只会有有限的变化，但我们房子里的交通面积会减少，日后比如说还可以在房子旁边而不是后面建一个双车库/车棚。
为样品选择计划了1万欧元。

你们有没有重新谈价格？有什么可行的？

嗯，我们到底谈成了什么。这很难回答，因为我们这家的供应商经常搞优惠券活动。
我们有一个19万的报价。我们当时有些犹豫，结果卖家就拿出了优惠券。

- 用轻质砖代替混凝土
- 免费送瑞典炉（不过如果要使用独立于室内空气，需要额外付1500）
- 能源礼包优惠券。我们本来配的是燃气冷凝锅炉和150升储罐，结果免费升级成了更好的燃气冷凝锅炉、300升热水储罐和屋顶的太阳能热水系统 + 窗口缝隙通风装置和浴室通风器。不过我们后来把通风器换成了分散式居室通风……这是KFW 55必需的。
- 厨房优惠券，包含大量装修折扣和2000欧元返现。这张优惠券简直太棒了。我们现在买了一套Nobilia厨房，原本合作厨房工作室报价是25000欧元，我们只花了不到11000欧元买下。完全不用讨价还价。最初报价是19000欧元，然后直接减了将近6000欧元，外加2000欧元返现。
厨房内配备的电器在网上价格接近7500欧元。整套厨房包括水槽、垃圾分类系统、近8米长橱柜、LED照明和许多小配件，连同送货和安装，只花了4000欧元……这连宜家的价格都不如。此外，在两次设计方案讨论的日子里还各有30欧的午餐券 :D

不过我忍不住继续砍价，还加了两套户外照明，并且谈下来一个800欧元的材料选样优惠券。

下周我们要去距离400公里的业主中心做材料选样。住宿费用会给付，还特地多安排了一个晚上……因为我老婆已经怀孕七个月半了。选样的时候我还会继续砍价……这让我老婆很不高兴，但我就是改不了……不砍价就是多花钱。对方会让你知道什么时候底线到了。如果想学砍价，最好去几周北京试试……不是像中东那样……在中东中间见面，然后砍价争个价钱高低，卖家想多卖，买家想少买。卖家最后还能笑着离开，说明你输定了 :D（我每次都是……就算花30分钟讨价还价买个铜龙饰品也一样 :) 起价80欧，最终价15欧，实际成交价5欧。）

从纯经济角度看，这优势已经非常巨大，但肯定这些都事先算进价格里了。发票金额本身是压不下去了。