¿Posibilidad de negociación sobre el precio (casa sólida) experiencias?

Hola a todos,

nos hemos decidido por una BU (construcción maciza) y hemos recibido una oferta de esta. Lo siguiente será que la descripción de la construcción sea revisada por la Verbraucherzentrale y, si todo está bien, queremos firmar un contrato (aunque aún no lo tenemos).

Ahora mi pregunta:
En la oferta dice que se trata de precios fijos y, para ser justos, cada cliente recibe el mismo precio (sí, sí...).
¿Hasta qué punto se puede negociar el precio? ¿Dónde es mejor empezar y qué/cuánto es "normal"?

¿Cuáles fueron vuestras experiencias al negociar?

¡Muchas gracias!

Mia

Hola Mia,

En la oferta se indica que son precios fijos y, por motivos de equidad, cada cliente recibe el mismo precio (sí, sí...).
¿Hasta qué punto hay posibilidades de negociar el precio de todos modos? ¿Dónde es mejor empezar y qué/cuantos es "normal"?

Si lo piensas de manera objetiva, solo hay dos posibilidades.

1. Tu constructor te da un descuento superior al 1,5% del monto total de la obra, entonces ya te engañó al principio en la oferta. ¿Aún quieres firmar; independientemente de la Oficina de Consumidores?

2. Tu constructor te explica su precio fijo (cálculo de las cantidades puras) y te da un descuento máximo del 1,5%. Si entonces el resultado del asesoramiento al consumidor coincide aún con tus expectativas/tu instinto: ¿qué te impide entonces firmar un contrato?

Saludos cordiales

Gracias por la respuesta, experto en construcción.

Aunque suena razonable, aún se escucha que hay margen de negociación - si no siempre en el precio, entonces tal vez en un equipamiento de mayor calidad??? ¿O en otra cosa que ahora mismo no se me ocurre? Tal vez alguien pueda comentar algo al respecto.

¡Saludos!

El experto en construcción tiene fundamentalmente razón. Nadie regala nada y quien concede descuentos generosos de forma voluntaria, o te ha perjudicado previamente o va en detrimento de la calidad.

Como los artesanos y empleados en la obra suelen chismear, se llegan a conocer algunos detalles internos y los márgenes de ganancia en los materiales son a veces bastante elevados y la maximización de beneficios es algo muy importante.
Pero no se debe olvidar que también los promotores / empresas constructoras son ante todo empresas orientadas al lucro. No se trabaja por diversión, sino para ganar dinero. Y la supuesta gran "ganancia neta" que la empresa constructora obtiene con una casa, para un cliente sin experiencia empresarial, se reduce rápidamente cuando hay que pagar impuestos, empleados, materiales, subcontratistas y otros gastos operativos. Sobre todo si algo sale mal, uno puede fácilmente equivocarse en los cálculos con alguna casita.

Por otro lado, como en todas partes, aquí también se cumple: siempre es posible un poco.
Quizás no en la medida de otras industrias, pero algo es factible. Sin embargo, no funciona presentando una oferta terminada y luego preguntando: "¿Qué se puede negociar ahora?". Para esto se necesita un poco más de habilidad negociadora y supone un dar y recibir mutuo.
Por ejemplo, nosotros hicimos inicialmente planear nuestra casa exactamente según nuestros deseos, sin mencionar un límite concreto (que para nosotros sí estaba claramente definido). El resultado fue, como se esperaba, naturalmente demasiado caro.
Poco a poco fuimos acercándonos juntos con el vendedor a nuestra idea de precio, ajustando planos y equipamiento.
Y durante estos ajustes surgieron las negociaciones reales. Esto llevó varios días y aún así fue muy relajado. Se intercambiaban propuestas varias veces, más o menos así:

Todavía demasiado caro para nosotros. Importante: la casa nunca es demasiado cara, sino que el presupuesto del cliente es demasiado limitado.
Se acuerda eliminar algo para bajar el precio, por ello se añade otra cosa, se puede incluir gratuitamente algo distinto, etcétera. Es un proceso largo, pero al final todos quedaron satisfechos. Nosotros obtuvimos la casa que queríamos y la empresa constructora el dinero que necesitaba.